Проблемы, которые испытывает Застройщик в 2023 году

И что нужно сделать, чтобы их избежать...

ex-Директор по развитию SDN GROUP

Даурен Жармуханов

Не ликвидность некоторых квартир

В момент разработки проекта жилого комплекса проектировщикам ставится задача: “Посадить 25 000 м2 с 1 га земли”. И решая эту задачу, часто проектировщики не учитывают ликвидность будущих квартир, что в дальнейшем ведет к массе проблем.

Одной из таких проблем является то, что большое количество м2 к концу строительства не продается. Образуются целые кластеры в жилом комплексе, которые не проданы. Соответственно у застройщиков могут образоваться кассовые разрывы, вплоть до банкроства.

Гонясь за сверхприбылью можно оказаться в положении, когда у вас нет денег на строительство, при этом цена на материалы очень быстро растет и ожидаемая маржинальная прибыль в 20% превращается в 5-7% за 2-3 года.

Что нужно сделать:

В данном случае правильно было бы на 1 га посадить 15 000 - 17 000 м2, но ликвидных на рынке и удобных для жизни будущих новоселов. При этом вы получите стабильные финансовые потоки, что позволит вам строить быстрее, фиксировать цену на материалы и выходить в прибыль 10-15% за 1,5 года.

Все 1-2 комнатные проданы, а трешки не продаются

Этот пункт ведет к тем же проблемам, что и предыдущий. Устанавливая одинаковую цену на квартиры, вы ставите себя в положение, когда у вас быстро будут проданы 1 и 2 комнатные квартиры, а 3 комнатные будут тяжело и долго продаваться

Что нужно сделать:

Установите повышенную цену на 1 и 2 комнатные квартиры для балансирования спроса. В таком случае вы будете стимулировать людей покупать большие квартиры, потому что это выгоднее. И у вас также хорошо будут продаваться 1 и 2 комнатные, но уже по повышенной цене.

Директор маркетингового агентства для Застройщиков Arkana

Самсонов Руслан

Растущая конкуренция

Конкуренция на рынке недвижимости каждый год растет и из-за этого многие застройщики испытывают проблемы с продажами, а реклама не дает результатов. Всё потому что на рынке вместо 10 проектов, строится значительно больше и клиент уже не успевает обойти их все. Поэтому он создает свой список проектов, которые он будет рассматривать, и обходит только их. Ваша задача оказаться в этом списке.

Что влияет на попадание в этот список:

Клиенты постоянно придираются к проекту

У людей появилось из чего выбирать. Если раньше, чтобы у застройщиков покупали достаточно было качественно строить, то сейчас людям нужно что-то больше. Потенциальный покупатель хочет представлять свой образ жизни в доме. Ему нужны фишки, которые будут подкреплять этот образ.

Во-вторых, у людей стало меньше доверия к застройщикам. На вопрос "почему?" каждый приведет в пример 2-3 случая, о людях вложивших деньги в покупку квартиры в новостройке, которая либо сильно задержалась, либо вовсе не достроилась.

Из-за развития строительного бизнеса появилось много недобросовестных застройщиков, кто недостраивает, задерживается, или не выполняет обещанные условия, из-за этого люди стали задавать гораздо больше вопросов в отделах продаж, чем раньше.

Что нужно сделать:

Придумайте фишки проекту, которых ни у кого нет и постоянно о них рассказывайте. Интересно и креативно подайте свой проект, придумайте ему какую-то главную идею, которую будете в дальнейшем доносить.

Дайте людям понять, что вам можно доверять. Снимайте интервью с теми, кто уже приобрел у вас квартиру, этапы строительства, делайте фото- и видеоотчеты.

Оставляйте заявку и получите бесплатную консультацию по вашим отделам продаж и маркетинга. Начните продавать эффективно уже завтра.

Наши клиенты