Brooklyn

Что было сделано

Описание проекта

Исследование, брендинг, фирменный стиль, digital продвижение, организация мероприятия.

Малоэтажный жилой квартал элит класса в городе Атырау, с большим количеством атрибутов, таких как террасы на крышах, двор-аллея, умный дом, высадка взрослых деревьев. Проект специфичный и дорогой, подойдет не каждому.

Разработать стратегию продвижения, найти целевых клиентов под данный проект и выстроить подходящую коммуникацию для эффективных продаж квартир в квартале.

Мы начали выполнение задачи с анализа самого проекта, конкурентов и сегментов рынка.

Анализ показал, что архитектура и концепция проекта схож со стилем жилых районов западных стран (Европа, Америка), где так же используют малоэтажную застройку, кирпичные фасады, длинные пешеходные улицы. Особенно проект был схож с кварталом в Нью-Йорке под названием Бруклин.

Анализ выявил, что в Атырау живет и работает категория людей, которые много зарабатывают, часто путешествуют и хотели бы жить за рубежом, чтобы иметь тот комфорт и уровень жизни, который имеется в странах куда они путешествуют. У них имеется достаточно средств для переезда и покупки жилья. Проблема этих людей в том, что они не могут переехать, так как их держит в Атырау карьера и связи. Решением для них может стать именно Проект компании если он даст им тот зарубежный комфорт жизни, о котором они так мечтают.

Анализ сегмента рынка

Анализ показал, что большинство застройщиков конкурентов делали упор на престижность и элитность своих проектов и всячески пытались это обосновывать, мы решили, что лучше не использовать данные слова и выбрать другое позиционирование для продвижения проекта.

Основываясь на данных полученных при исследовании, мы начали разработку платформы бренда для проекта.

В качестве стратегии бренда был выбран ОБРАЗ ЖИЗНИ. Во всех наших коммуникациях с клиентами (digital и наружная реклама, встречи с продавцами и т.д.) мы будем делать упор на зарубежный образ жизни, который ожидает клиентов при покупке квартиры в данном квартале.

В качестве позиционирования проекта мы выбрали ЭСКАПИЗМ. Проект – это место, где люди, которые любят заграничный стиль жизни, могут ощущать его каждый день. Мы помогаем людям избежать скучной жизни в их городе, и ощущать себя в жилом квартале как за рубежом.

Эскапизм – избегание неприятного, скучного в жизни, размышлений и т.п. уход от обыденной реальности в инобытие, инореальность.

Следующим шагом стало создание пирамида, отражающая атрибуты, эмоциональные и функциональные преимущества, а также ценности бренда.
Данная пирамида поможет компании в дальнейшем придерживаться выбранной стратегии в коммуникациях с потребителем. Так же в ходе создание пирамиды было принято решение называть проект не жилым кварталом, а тематическим кварталом, данный термин еще не был использовал ни одним застройщиком в Казахстане и создавал новое уникальное торговое предложение проекту.

Основываясь на платформе бренда и схожести проекта с районом нью-йорка, мы предложили компании назвать проект – Бруклином.

Данное название передавало ценность проекта, которую мы хотели донести до целевой аудитории и выделялось среди казахских названий застройщиков конкурентов.

В качестве слогана для проекта было выбрано место, где хочется жить.
Данный слоган заявляет целевой аудитории, что мы создаем проект с зарубежным комфортом житья и в родном городе у них наконец будет место, где им действительно захочется жить, а не проживать.

Для придания большей убедительности позиционированию проекта в Айдентике квартала, был использован визуальный стиль Нью-Йоркского с информационными знаками и картой пересекающихся линий дорог.

Презентации проекта для клиентов были сделаны в стиле американского журнала Нью-Йоркер.

Для всей типографии проекта был выбран шрифт Helvetica – официальный шрифт метро города Нью-Йорк.

Для генерации первых продаж на запуске проекта было организовано мероприятия по презентации проекта. Персональные приглашение на мероприятие были высланы престижным клиентам компании, местным инвесторам, директорам крупных организаций. В качестве спикеров на мероприятии выступали директора строительной компании и партнеры учавствующие в организации атрибутов и преимуществ проекта.

Нами была разработана презентация, сделаны специальные приглашения, составлена программа мероприятия.

Следующим шагом в продвижении проекта стал запуск интернет рекламы и генерация лидов.

Таргет

Для продвижения проекта была запущена реклама в инстаграм, фейсбук, ютуб, гугл. Креативы для рекламы были сделаны с учетом стратегии, позиционирования, айдентики и уникального торгового предложения проекта. Таргет был настроен под интересы выбранной целевой аудитории.

Для генерации лидов с digital рекламы, мы разработали вебсайт, в котором использовали уникальное торговое предложение и айдентику проекта, а также понятно объяснили все преимущества проекта.